Geleceğin ihracatına hazır mısınız?

On beş yılı aşkın süredir uluslararası ticaret, lojistik ve dış pazarlama üzerine çalışan biri olarak, bu yazımda size ihracatın geleceği hakkında bir yol haritası sunmak istiyorum.

Çünkü dünya değişiyor.

Alışkanlıklar, alıcılar, yasalar, pazarlar ve rekabet biçimi değişiyor.

Basit bir tabirle ,eskiden sadece ürünü tıra ya da konteynıra koy, gönder yeterken

Bugün artık o denklemin içinde:

• Karbon ayak izi,

• Dijital görünürlük,

• Yapay zeka,

• Ve en önemlisi müşteri deneyimi var.

Gelecekte İhracat Nereye Gidiyor?

Yeşil Mutabakat ve Karbon Ayak İzi

Artık ihracat bir çevre meselesi. Özellikle Avrupa’ya ihracat yapıyorsanız CBAM gibi uygulamalarla karşı karşıyasınız.

Kısacası:

Ürünü değil, karbonunu da satıyorsun.

Ne yapmalı?

• Üretim ve lojistik süreçlerinde karbon emisyonlarını ölçmelisiniz.

• ISO 14064, LCA ve EPD gibi çevresel belgelendirme süreçlerini araştırmalısınız.

 Dijitalleşmiş Satış – E-İhracat ve B2B Platformlar

Dünyanın en büyük pazarı artık ekranlarımızda. Alibaba , Tradeling, Amazon gibi platformlar sadece e-ticaret değil, aynı zamanda ihracat kanalları.

Ne yapmalı?

• Kendi dijital altyapınızı kurun.

• B2B dijital pazarlara girin.

• Web siteniz, LinkedIn varlığınız ve marka görünürlüğünüzü profesyonelleştirin.

Yapay Zeka ile Pazar Araştırması

Eskiden bu ülkeye ürünümüz gider mi? diye tahmin yapardık. Şimdi büyük veri ve yapay zeka sayesinde hangi ürünün hangi pazarda nasıl karşılık bulacağını önceden görebiliyoruz.

Ne yapmalı?

• Veri okuryazarlığı için bir personelinizi eğitin.

• Trend tahmin araçlarını ve ticaret platformlarını kullanmaya başlayın.

Şeffaf ve Takip Edilebilir Tedarik Zinciri

Blockchain gibi teknolojiler sayesinde alıcılar artık ürünün kaynağını, hangi şartlarda üretildiğini, kimin taşıdığını görmek istiyor.

Özellikle Avrupa pazarı bunu zorunluluk haline getiriyor.

Ne yapmalı?

• Tedarik sürecinizde dijital izlenebilirlik sistemleri kurun.

• Ürün takip ve belgelendirme süreçlerini güncelleyin.

Deneyim Odaklı İhracat – B2B’den B2H’ye

İhracatta insan unsuru artık daha ön planda.Sadece alıcıya değil, karşıdaki insana hitap eden bir yaklaşım gerekli.Teslimat süreci, paketleme kalitesi, satış sonrası destek...Hepsi artık rekabetin parçası.

Ne yapmalı?

• Satın alma sürecini bir deneyime dönüştürün.

• Sade, hızlı, güvenilir olun.

5 Soru – 5 Dakikada Durumunuzu Değerlendirin

Geleceğin ihracatına ne kadar hazırsınız?

Kendinize bu 5 soruyu sorun:

• İhracat yaptığım ürünlerin karbon ayak izini ölçebiliyor muyum?

• Şirketim dijital platformlarda yeterince görünür ve aktif mi?

• Hedef pazarlarımı veriye dayalı mı belirliyorum?

• Tedarik sürecim izlenebilir ve şeffaf mı?

• Müşteri deneyimini rekabet avantajı haline getirdim mi?

Gelecek bugünden yazılıyor.

Geleceği yakalayan şirketler, sadece ihracatçı değil; aynı zamanda küresel oyuncular olacak.

Hazırsanız, şimdi aksiyon alma zamanı.