Vizyon ve Yol Haritası

İlk adım, mevcut durumu anlamak. Hangi ürün ya da hizmet ile ihracat yapmaya uygunsunuz? Bu soruya cevap ararken:

• Şirketin ürün veya hizmet yapısı

• Kaynaklar, ekip ve operasyonel kapasite

• Bugüne kadar elde edilen tecrübe ve veriler

• Katma değer yaratma potansiyeli detaylı şekilde analiz edilir.

İhracatta her pazar herkese uygun değildir. Bu noktada yapılması gereken:

• Hedef pazar seçimi için sektörel veri ve trend analizleri

• Ticaret Bakanlığı ve uluslararası veri tabanlarından faydalanmak

• Nitelikli ithalatçı ülke analizleri

• Rekabet durumu, talep potansiyeli, yasal mevzuatlar gibi kritik başlıkları öğrenmek

Küresel pazarda fark yaratmanın yolu, özünden güç alan bir marka inşa etmektir:

• Marka değerleri, özgün mesaj ve anlatı dili

• Hedef pazara uyumlu, yerelleştirilebilen kurumsal kimlik

• İhracat stratejisine entegre bir vizyon haritası

• Neden ihracat yapıyoruz? sorusuna net bir cevap

• Ürün pozisyonlaması ve fiyatlandırma politikası

• Hedef ülke kültürüne uygun sunum ve pazarlama dili

• Rakip analizi: Fiyat, kalite, servis farklılaştırmaları

• Ülke bazlı giriş stratejileri (örneğin: doğrudan satış, distribütör, online platformlar)

• Pazara giriş zamanlaması ve tanıtım takvimi planlaması